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Post by ripon01717 on May 13, 2024 4:35:39 GMT -6
您可能会专注于扩大客户群、增加收入和推动业务增长。为了实现这些目标,您的营销工作必须与公司的整体增长战略保持一致。 然而,扩大 B2B 营销工作可能具有挑战性,因为与公司早期阶段使用的技能和策略相比,它需要一套不同的技能和策略。 技巧和技巧 以下是一些提示和技术,可以帮助您扩大 B2B 营销工作并实现您的增长目标。 定义您理想的客户档案 在开始扩大营销工作之前,必须定义理想的客户档案 (ICP)。您的 ICP 是对最有可能从您的产品或服务中受益的客户类型的详细描述。通过定义 ICP,您可以将营销工作集中在最有前途的客户群上,从长远来看,这将为您节省时间和资源。它包括以下因素: 行业, 公司规模, 职称, 痛点,以及 购买行为。 Referral Rock提供此指南来确定您理想的客户档案并确定更好的 B2B 潜在客户。 查看您当前的客户并根据他们对您的业务的价值列出他们。此步骤可帮助您通过查看预算、行业、常见痛点以及公司规模和位置来定义前 10 名。这些信息将帮助您定义清晰的客户群体,您的营销团队可以将其作为工作目标。 检查成功的客户案例,无论规模大小,并找出它们的 巴哈马 WhatsApp 号码列表 共同点。是行业、决策者、地点、公司规模等?一旦您确定了他们的相似之处,您就可以创建更好的潜在客户资格渠道来吸引他们。 使用收入选项、地点、预算、服务等限定下拉问题在潜在客户生成表单上创建资格预审流程。 与符合您理想形象的人建立联系。 “倾听团队中个人的意见是为之一,”来自Online Optimism 的艾莉森·兰道。 制定营销计划 定义 ICP 后,就可以制定符合公司发展目标的全面营销计划了。营销计划应包括: 对目标受众的详细分析。 你的竞争。 您的营销渠道。 概述您将用于吸引目标受众的具体策略,例如内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销和广告。 投资营销自动化 营销自动化是一个强大的工具,可以通过自动化重复任务和工作流程来帮助您扩大营销力度。通过营销自动化,您可以创建针对特定客户群的个性化营销活动、自动进行潜在客户培养和评分,并实时跟踪营销工作的有效性。您还可以简化您的营销运营,让您的团队腾出时间专注于针对您的目标增长市场的高级战略计划。 81% 的营销组织使用营销自动 财务在线 专注内容营销 内容营销是吸引和吸引目标受众的有效方式,它应该是营销策略的关键部分。要扩大内容营销力度,请创建一个内容日历,概述内容的主题、格式和分发渠道。 要制定制胜的、可重复的策略,请考虑以下五个步骤。 了解您的目标市场 选择您的核心内容格式(视频、博客、播客等)和渠道(社交、电子邮件、会议等) 确定受众想要以长篇(例如电子书)和短篇(视频剪辑)形式消费的主题。 使用 CRM 将内容流程系统化,以帮助自动执行可重复的任务并推动潜在客户转化。 衡量并报告调整流程并最大限度发挥其潜力的成功和失败。 利用基于帐户的营销 基于帐户的营销 (ABM) 是一种专注于特定帐户或客户群的有针对性的营销方法。 ABM 对于高价值客户数量有限的高增长 B2B 公司尤其有效。要利用 ABM,请确定您的目标客户,为每个客户创建定制的消息和内容,并使用个性化的外展策略与决策者互动。为了帮助您入门, HubSpot提供了
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